¿Qué es un texto eficaz y de qué manera puede aumentar el número de clientes?
Construir textos eficaces, en ocasiones sólo se trata de eso para poder catalogar a un sitio web como exitoso, luego el proceso de captación de clientes tendrá que basarse en otros aspectos, pero indudablemente, un inicio próspero estará dado por textos efectivos que consigan atraer lectores y con ello, posibles consumidores de los productos y servicios de la compañía.
Contenidos que convierten
Elaborar un copy, es parte de las tareas elementales que se deben realizar desde el primer momento. Las compañías que tienen presencia en Internet lo hacen, no sólo para dar a conocer sus productos y servicios, sino también, para promocionar la empresa en la red, formar una comunidad online, captar nuevos clientes, plasmar la personalidad de la organización y comunicarse. En este último punto queremos concentrarnos, valorando el poder que el contenido posee, no sólo lo que un Snippet efectivo puede conseguir, sino también lo que un texto de calidad puede lograr.
Ejemplo de Snippet eficaz encontraremos en el concepto de descripciones concretas, informativas y atractivas, pero ¿qué es lo que hace que una redacción pueda catalogarse como contenido eficaz? Eso lo descubriremos en los siguientes cinco pasos:
Definición del problema
Dijimos antes que en cinco pasos definiríamos cómo elaborar un contenido eficaz, en este caso, el primer paso nos lleva a definir el problema de la audiencia. Generalmente, cuando los internautas realizan una búsqueda en la web, intentan resolver una dificultad, para iniciar con la redacción es preciso identificar y dar a conocer ese problema.
Ejemplo: Su sitio web no consigue el número de visitas deseado y los pocos lectores que posee no interactúan de manera alguna.
Este ejemplo plantea perfectamente el problema de la audiencia. ¿Para qué es necesario esto?
Razones por las que el problema no ha sido resuelto
El primer paso nos conduce a esta segunda instancia, en la que se deben abordar las razones por las cuales la audiencia aún continúa con la misma dificultad. El contenido debe estar centrado en los motivos que causan que aún el lector no haya dado con una respuesta favorable para resolver su problema.
Ejemplo: Las páginas que no poseen una estrategia de contenidos orientada a los lectores, no consiguen aumentar su audiencia y mucho menos generar con ello posibles clientes.
Este caso demuestra uno de los motivos principales por los que el problema, es decir, bajas visitas en la página y poca interacción de los lectores, aún continua vigente.
Escenario en el que el problema fue resuelto
El tercer paso nos lleva a pensar en el escenario posible que se presenta al resolver el problema. El contenido estará enfocado en lo que el cliente podrá realizar ahora que la dificultad ha sido solucionada.
Ejemplo: Usted será capaz de elaborar textos interesantes y útiles para compartir en su web, incrementando el tráfico en ella.
¿Qué sucederá cuando el problema esté resuelto? Eso es lo que postula este paso, brindar el detalle de las condiciones en las que se encontrará el cliente una vez resuelta su inquietud.
Presentación de la empresa
Llegamos así al cuarto paso, este apuesta a iniciar la explicación de cómo será la empresa y el servicio o producto que esta comercializa, la solución al problema del cliente. Además, es la instancia en la que a través del contenido, la compañía establece su elemento diferenciador.
Ejemplo: OKTU es una agencia especializada en contenidos, su equipo está conformado por talentos capaces de proveer contenidos de calidad adaptados a cada proyecto. Esta compañía no sólo brinda creativas redacciones, sino además, contenidos eficaces ¿cuántas empresas pueden asegurar lo mismo?
Aunque esta no es la estocada final dentro del copy que estamos creando, es una de las instancias más importantes, puesto que en ella se presenta a la compañía, sus productos, servicios y las ventajas competitivas que la organización provee.
Llamado a la acción
Quinto y último paso dentro de nuestra redacción de un contenido eficaz, el llamado a la acción está signado por la propuesta de realizar la acción que la compañía proponga: enviar un mensaje, correo electrónico, realizar un llamado o simplemente adquirir un producto o servicio.
Ejemplo: Contrata ahora los servicios de redacción de contenidos de OKTU y consigue textos altamente efectivos para tu web.
Esta es la gran propuesta, la que se intenta realizar desde el principio, pero debe guardarse para el final, es en definitiva, el cierre de la redacción y la finalización del contenido eficaz del que hablamos.